晓书愣了一下，眼中的失望让人不忍直视。

傅斯年将茶水递给她，笑着说道：“我早就决定和素心堂合作，也早就想好相关的一切，协议不用看。你回去问问骆总，我手里有八个传统秘方，疗效显著，如果投产的话能够震惊世界。你们素心堂有没有这个实力，有没有这个能力将这八个秘方开发出来投产，有没有能力让它们行销全球。如果你们有这个信心，我们就合作，我不要金钱报酬，你们把这八个秘方的价值折算成股份给我，我和素心堂一起等待未来。”

晓书她们本就是为着傅斯年手里的秘方，听到他如此说，简直有点喜出望外，秘方投产的确会有很多麻烦，但是经济效益和能给病患带来的福音却是巨大的。

她看着傅斯年，两个人又讨论了一下秘方的事情。

晓书翻看着蓝阿姨拿过来的厚厚一叠资料，才吃惊地发现傅斯年几年前已经开始着手准备这几个秘方的临床试验和药理试验，而且都是安排在国家认可的机构和医院。光是做这些试验，取得这些报告，他所投资的数额已经不菲。

她吃惊且兴奋地看着，抬眼问道：“原来你一直在做这方面的工作，你一直想要把手中的秘方投产。”

傅斯年眼底一抹轻笑，说道：“一直如此，从来没有想过将它们藏起来，好药就要公诸于世，造福于民。”

晓书脸上充满笑容，她仔细地翻看着那些报告，也不禁赞叹秘方的药效神奇，两个人又聊了一会儿，晓书觉得今天收获颇丰，起身告辞出去。

傅斯年送她出来，她依依不舍地和傅斯年告别，刚刚坐上汽车，手机就震天地响了起来。

是素心堂来电，她按下接听键，听到电话那边一名老制药师颤声说道：“大小姐，那个烧伤药膏的分析报告出来了，主要成分和我们记忆中的如意膏几乎差不多。”

266 谈判桌上的较量

晓书轻轻挑了一下秀眉，两个药膏的主要成分几乎一致，情况的确有点巧合，但是也不能判定什么，因为中药中很多功效相同的药方经常类似，算不上秘密。

她知道医院里的人一直在留意着傅斯年的药膏，并且不少人在打药膏的主意，明里直接和傅斯年谈合作开发，暗里想要自己化验出药膏配方的人不少。所以傅斯年十分小心，使用后的药膏保管的极为保密，就连晓书身上拆下来的纱布，都亲自处理，不给他人可趁之机。

即使如此晓书仍然在傅斯年不注意的时候，躲进厕所将纱布拆开刮下一点药膏，悄悄地交给老制药师带回去化验。她知道这样做不道德，但是作为素心堂的研发总监，她却也是职责所在，只想帮助素心堂尽量掌握多一些信息。

她听到老制药师的报告，轻声说道：“我知道了，很多相同功效的中药药膏其实配方都相差无几，这也不能说明什么，你先不要对外声张。”

她挑着眉毛，脑海里跳跃过一个念头，继续吩咐道：“李师傅，我记得你上次在医院说，素心堂过去有十张金方是不是。”

这名制药师正是当时在医院里和众人一起探望晓书的老药剂师，他在素心堂工作了几十年，算是现在素心堂里比较熟悉以往情况的人。

那老制药师在电话那端点点头，轻声说道：“是的，但是具体什么名称和功效，我已经记不全了。”

晓书也明白，那十张金方早已丢弃八张，平时用不到。而十张金方盛行的时候，老制药师的年纪不过是个小学徒，接触不到这么高级的药物。

她柔声说道：“上次素心堂一把大火将资料室很多资料都烧毁了，但是还有一些，李师傅你去仔细查查，看看有没有那十张金方的详细资料。”

傅斯年刚才说到他手里掌握着八张传统秘方，而素心堂当年的十金方剩下两张，这种种迹象让一向小心谨慎的晓书也想要好好核实情况。

李师傅听到她的吩咐，继续点点头，晓书又关心地问问素心堂里的生产研发情况，听到一切都好的回复，笑着道声再见挂断了电话。

手机刚刚挂掉，便又响了起来，晓书看到是傅斯年的来电，轻轻按响接听键。

傅斯年温润清朗的声音在电话那端响起，轻声说道：“刚才听见广播，环会路堵车。”

晓书轻声向前面的司机交待一声，那条路本来是回博盈公司比较便捷的道路，如果傅斯年不说，他们可能就要从那里经过，堵在那里。

晓书温柔的眼睛里出现一点笑意，感谢着傅斯年的体贴适意，却没有多说话，笑着道谢。

两个人之间似乎也不用多说话，便都轻轻挂断电话。

晓书再望向窗外时，看见路两边的银杏树全都一片炫丽的火红，绽放在枝头的心形叶片明艳如火，不由得因这美景好心情地笑了起来。正在专心开车的司机难得看见晓书笑得那么开心，好奇地偷看她，晓书暗中吐了一下舌头，恢复沉静看着窗外的深秋景致。

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窗外夜风越来越冷，缇娜窝在温暖舒适的床上看完一本小说，看看床头柜上小闹钟已经接近十一点，从床上一跃而起，想要梳洗一下就准备上床睡觉。

她推开门走到客厅，看见客厅里在电脑旁努力奋斗的潘朗，不由得怔了一怔。她向潘朗走过去，关心地问道：“在做什么，看起来不像在玩游戏啊。”

潘朗竟然忙得连头都没有来得及回，悦耳的嗓音应付着答道：“在做一份营销企划案，今天歆康给我们建议的合欢树林那个创意，尚总觉得很好，但是需要仔细规划提交一份详细的方案，我正在准备。”

缇娜听到他的话，心中一动，轻轻地走了过去，笑着说道：“怎么样，写的如何了。你们璀璨幸福没有专门的宣传策划人员吗，你可以让他先草拟一份，你再负责修改比较好。”

潘朗摇摇头，说道：“我们一个婚纱摄影楼怎么会有专门的企划人员呢，一般的宣传稿就让行政文员起草，尚总本身是个中高手，拿过来随意修改一下就是专业又有创意的文案了。若是有大型的宣传推广方案一般是找专业的广告公司外包或者公司里的众人集思广益，找个文笔相对好的执笔写出来而已。所以这个事情只能我来做，只是我实在是一头雾水，不管是对于这个宣传推广方案的细化，还是从头到尾完善地起草出来。”

缇娜看了他一眼，让一个职业的摄影师来做这些文字功夫，的确是有些为难他。

她想想，对着潘朗启发道：“你想要起草营销企划方案，首先第一点目的要很明确。譬如说，你们现在推出这个活动，最直接主要的目的就是针对turelove的宣传攻势进行反击。这便是主要目的，推出一个有特色能吸引人的费用合理的营销活动，在turelove的宣传攻势下，能够不居于劣势，让潜在消费者对璀璨幸福保持住兴趣，便是活动要达到的效果。”

潘朗点点头，在她的启发下继续说道：“的确是这样，活动效果针对新老客户来说，要用新颖的促销方式吸引新客户，使得知活动内容的新客户选择璀璨幸福的服务。对于老客户来说，对璀璨幸福有一定的忠诚度，在老客户的人际关系中对潜在客户进行有利的传播，吸引潜在客户。”

缇娜看潘朗思路很清晰，继续说道：“活动效果仅仅这样列出来，是不行的。一定要数字化，最直观的就是投入和产出比率。这次营销活动投入多少费用，直接上销售数据的增长目标，可其他品牌知名度和品牌忠诚度的提升，要具体达到的目标，肯定也要包含进去。”

潘朗挑挑眉，琉璃似的眼眸中有一丝困惑，轻声说道：“关键我没有操作这样的营销方案，对这方面的数据心里面没有底。”

缇娜点点头，轻声说道：“你可以查找璀璨幸福以往的销售数据或者活动记录，若是没有记录，便要找相关的人员进行询问，一定要多摸底，这样才能心中有数。而且也可以参考一下行业数据，用数据说话，才知道这个方案到底能否执行。”

潘朗听她话说出来，笑着问道：“这个创意是目前来说我们感觉比较好的创意，如果我一番调研之后，觉得投入产出不合理，难道还能推翻吗，暂时想不到更好的主意了。”

缇娜哈哈一笑，在他肩膀猛地拍了一下，轻声说道：“当然不是，如果真的非做不可，你可以通过改变流程或者一些具体的内容，将高成本的内容用低成本的内容替代掉，只要不影响主动效果就可以了。譬如你想要通知新老客户这个营销方案，可以打广告，可以寄信，可以打电话逐一通知，也可以发电子邮件，也可以发群发短信，每种做法成本都不一样的，当然效果也会有差别。通过改变这一个流程，这个过程中产生的费用就会有变化。”

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潘朗的嘴角扬起一抹笑意，歆恬告诉他的这些事情，他多加揣摩未必见得是想不到的，但是他现在时间紧急，歆恬直接告诉他，就少走了很多弯路，一会儿重新写起来能够顺利很多。

他看着歆恬，明亮的眼眸中闪动着星辰般耀眼的光彩，又拉来一把椅子，将她按在椅子上，轻声说道：“先别着急洗漱，既然你都在这里指点，就把话一次性全说完。”

那双坚定有力的大手按住她的肩头将她按下去，缇娜稍微一怔，看着潘朗眼中感兴趣的神采，知道没有引起他的反感，继续说道：“既然不同的方式方法不同的费用，效果也不相同。所以在方案撰写时一定要有侧重点，首先有个大致的费用预算，其次费用重点保证在哪些环节，才能够达到最主要的目的，在起草方案时的资源分配上就能够张弛有度。”

潘朗点点头，缇娜偏头想了想，继续说道：“另外，在起草方案时，一定要提前列出注意事项，然后起草的时候加以避免。做到这些，你构思方案时，尽可能在每个细节都考虑得周到，有新意，可操作性强，基本就可以了。就算你提出的方案不够完美，不是还有尚远把关吗，再经过他的手修改一次，就万无一失了。”

她拍拍手，准备起身，笑着问道：“对了，你自己在这里忙，歆康睡觉了吗，其实我觉得你可以和他讨论一下，毕竟这个创意是他提出来的，说不定他又有什么新主意。”

潘朗清秀迷人的脸庞一下子苦了下来，轻声嘟囔道：“你以为我没有虚心请教他吗，可是他穿着你傍晚陪他买的行头，在镜子前美来美去地照了一晚上，根本就不搭理我。若不是我坚持自己有急事，这个家伙儿还想要征用我的电脑呢。”