作者有话要说：

ps：冰糖酸真的很好吃，(?﹃?)。萝卜皮也很不错，写这一章的时候，一边吃着脆脆的萝卜皮，美滋滋。不过真的好贵啊，网上买的，湖南那边的，一小罐子就快二十块了，就那么几片……

另，小时候我家自己做辣椒酱，用那个手动绞机架在凳子上这么绞啊绞，大约是有辣椒汁溅到椅子上，后来坐的时候，屁股会发烫，噗

☆、第 51 章

蔡小满爬到了几人上头的树杈上坐下, 左腿曲着右腿伸直，左手搭在左腿上, 摆出一副霸道王爷的款来，务必让在座的人感受到她的威仪。

有没有感受到威仪不清楚, 可说话的时候要抬头，脖子比较酸是真。

蔡小满也没有废话, 直接询问起大家昨天工作情况，每个人进行简单的口头工作汇报。大家现在还不知道，今天是他们蛮牛帮的第一次正式工作会议，而这种形式后来也延续了下去。为后来的规范化管理，打下了坚实的基础。

气氛一下子变得严肃起来, 让所有人都变得更加认真，不像之前一样，更像是玩闹而不是正经工作。

白面清了清嗓子, 开口道：“我昨天和瘦猴在南街道这边跑了一个下午，加上之前的那两家，一共拜访了五家店。那两家依然决定还要我们的月饼，对我们设计的模子和盒子都非常的满意, 只是他们都想要做独一份生意。”

“独一份是不行的, 不过我们可以约定一个时间里独一份, 过了那个时间，给别人的模子和盒子也会和他们家的不同。”

蔡小满想都没想就直接否定了，虽然她脑子里有很多点心的配方，可只有量产才能利益最大化, 而且也没有那么麻烦。一家店的消耗能力还是非常有限的，若以后每家店都要独特的一种，那以后根本不够忙的。

私人订制可以有，但是价格必须得非常高。以目前他们的情况，不会有人愿意出这个价格。

“我们也是这般想的，所以当时并没有答应他，而是说回来与你商量。”瘦猴开口道。

蔡小满点了点头，对他们更加信任了，两人年纪虽不大，却机灵得很，不会让自己吃亏了，她想了想开口道：“今天你们再去找他们谈谈，至于多长时间，可以进行商讨，我的底线是不要超过一个月的时间。”

“好。”两人同时应道。

“其他三家情况怎么样？”

白面和瘦猴的脸色顿时变得不太好看，两人对视一眼，最终白面开口道：“明明之前都说有兴趣，可昨天真的去找他们了，那态度却又不明了，并没有想要合作的想法。”

白面心底羞愧，原本以为这段时间做了不少事，只要等蔡小满这边搞定，就立马能够步入正轨。没有想到，当初那些人说的好听，可真要合作了，态度立马就不同了。

虽面上说得非常好听，却始终没有松口。甚至还特意把他当孩子看，明摆着不信任他们。

“莫要灰心，做生意不就是这样，若这般简单，世界上也没有穷人了。”蔡小满看出他的低落安慰道，“这也不怪他们，咱们现在才刚刚开始，什么都没有，大家都在观望也很正常，省得要冒风险。大家这段时间辛苦些，等熬出头来了，就是别人找我们，不是我们找别人了。”

白面和瘦猴顿时又变得精神起来，昨天憋闷之气全都散去。

“一般酒楼里都可以卖外食，只需交纳一定的费用，承担风险即可。若是酒楼不欲收购我们的点心，亦可我们自己到那里去卖。等大家喜欢上了，再去谈应是不同。”顾怀瑾开口道。

蔡小满想起之前一家人去酒楼，确实有外食。

“对啊！我咋把这事忘了，之前咱们卖瓜子不就是这么做的吗。”瘦猴拍了拍脑袋，恍然大悟。

白面也颇为懊恼，他被之前戏院想要合作的想法给带走了，忘了还能自个进去卖了。

蔡小满却想得更多：“之前我们也只是在戏院门口，并未掺和进去。酒楼里环境复杂，难免会与人有争执，到时候谁去卖才好？”

那些卖外食的多为成人，他们一群孩子，蔡小满还是有点不放心，而且人手也不够。若是请那闲汉，成本又会增加，他们一开始只怕支撑不起。

“这活让我来吧，你们每个人都有事要做，就只有我闲着。”铁锤开口道，“灶上的活我就会看个火，其他都不行。”

白面和瘦猴负责营销，胖球要编装点心的盒子，矮瓜给蔡小满打下手，确实只有铁锤闲着的。

“一个人也不够啊。”蔡小满有些犹豫，是否一开始就投入这么大。

顾怀瑾道：“一开始莫要太急，先一家店一家店的来。太多了，若是卖得不好，损失太大。况且，我们没有这么多本钱。”

“是我急功近利了。”蔡小满拍了拍自己的脑袋，她也是糊涂了，竟是最基本的都忘了。“对了，我昨天腌了萝卜，专门是当零嘴的，到时候也可以拿去试试看能卖吗。”

“腌萝卜？”大家好奇道，若是别人说他们兴许都不太稀罕，今年吃萝卜都要吃吐了。尤其是矮瓜，因为便宜，他们家已经不知道吃了多久了，他这阵子不知道做了多少变成萝卜的梦。

可从蔡小满里听到，立马就起了兴趣，对她有绝对的信任。

“我刚出门的时候，腌了萝卜丝，等我们说完事就能吃了。其他的至少要等明后天，你们都尝尝，看看能不能打开销路。”蔡小满心底还是有些担忧的，她计算了一下成本，若是想要赚钱，价格就不低。

不过这玩意可以小份小份的卖，量少也就不用太多的钱，听起来也就没有那么坑。

“满姐做的肯定好吃！”胖球咽了咽口水道，压根看不出昨天回家的时候，看到家里一堆萝卜的时候，那绝望的样子。

胖球的娘和高氏关系也很不错，每次月初的时候，都会结伴同行，一起去买买买。

“这东西若是能有销路，我就不用每天吃萝卜了。”铁锤郁闷道，他娘也是淘便宜货狂热分子，买回来之后就后悔了，可又没法退了。

他们家虽然还算不错，可也不是那糟蹋粮食的。于是只能一边吃，一边做成萝卜干之类的。

若是能卖钱，到时候他家的萝卜也可以贡献出来。

“这几天我们主要联系有没有人收腌萝卜吧，只是需要让我们带着样品过去，才好吸引人。”白面开口道。他家倒是没有这些的困扰，家里虽然囤了不少萝卜辣椒，却是给那些帮工和佣人们吃的。

蔡小满点了点头，想了想道：“这个成本比月饼低，而且又不是饱腹的东西，兴许会比较好卖。”

“等东西出来，我和瘦猴吃过了，再想想该怎么安排。”白面虽然对蔡小满做的东西非常信任，可不知道是何味道，也不好断定在哪里贩卖合适。

“是该这样。”蔡小满点了点头，转向顾怀瑾，“你那边怎么样？”

“相关书籍我已经全都看过，且书写好契约范本，到时候只需修改细节亦可。”顾怀瑾道。从前他就开始学习律法，当时觉得自己学的还不错。可当真运用的时候，发现很多之前没有注意的地方。

他昨日研读的时候，甚至有些上瘾。律法之中有很多空子，一字就可以差万里。有些地方若是不注意，一个细小的疏忽，很可能就会让你从受害者变成了伤害者。吃透了律法，翻云覆雨都不为过。

“希望很快能签下第一份合约吧。”蔡小满祈祷，不过在这之前，她还得跟她娘好好商量商量。昨天她娘完全沉浸在萝卜和辣椒的世界里，根本没有功夫想其他。

一想到家里一股子的辣椒味，蔡小满就觉得想要打喷嚏。