“那就好，你看如何？可有异议？”蔷薇暗自嘘口气，给他续上水，认真的问道。

“条款没有异议，但是我想问下，收取一千两银子的押金是不是有点多？”蒋秋白抿口茶，一脸笑意的看着蔷薇，一千两银子在一般的农家可是一辈子也挣不来的。

“多么？没觉得啊，也就是三四件衣服的银子而已。”蔷薇眼下心里的不快，这个奸商，本来她原本是定五千两押金的。

“说是这么说，只是三年后退款，退过之后我们之间的约束力就没有了，你还怎么把控？”蒋秋白喝着茶好整以暇的看着面前这个清秀的姑娘。

☆、195.一百九十六章 再添人

195.一百九十六章 再添人

蔷薇看着他偶尔闪过的精光，莞尔一笑，“三年的时间，足可以看透一个人，押金退过之后，我们之间存的就是信誉，难道蒋东家不把信誉看在眼里？”

“信誉是是咱们生意人要遵从的首要法则，没有信誉的商贾是走不长远的。”蒋秋白脸色一怔，他没想到一个小小的女娃还能给他谈论生意经。

“既如此，蒋东家还有什么顾忌的，再说这文书是要去衙门备案的。”蔷薇知道他对自家还是心存疑虑的，但是不管怎样，首次合作不收取押金，她宁愿再找下家。

蒋秋白看着人家这么有自信，丝毫不在意自己是不是要签约，“不是郑姑娘有多少存货？我既要签约，总是要备货的，你也知道整个文竹县我们还是有几家绸缎庄的。”

“这个蒋东家不必忧虑，羽绒大氅制作起来工序繁琐，我们已经在抓紧赶制了，眼下有多少你可以先拿走多少，后期我会制作个图册，样式颜色都会显示在上面，可以让客人自行挑选，这就是订货制。如果客人有特殊要求，比如她自己那样子让咱们定做，也可以接单，只要在规定的时间内交货就可以，但是定制么，价格肯定要高一些的。”

蔷薇看着这蒋秋白，一脸的笑意盈盈，心里忍着翻白眼的冲动，耐心的解说着。

“好，那就这样吧。那么我们就谈谈郑姑娘需要用的布匹之事，请看。”蒋秋白说完也从掌柜的手中接过文书，递给蔷薇。

接过文书，蔷薇抽了下嘴角，“锦缎按照四两银子一匹我接受，但是这个纱锻按照四两是不是有点贵了，况且，我们的大氅，像这种纱锻几乎用不着。”

这种透明的轻纱，只能作为装饰出现，要是作为大氅的表面，估计会钻出一身鸭毛。

“用不着？这可是当下流行的轻纱缂丝呢，这在上京，可是那些个夫人姑娘们的喜爱之物。”蒋秋白做过调查，他知道这家人是地地道道的农家人，没出过远门的，但是他也没说谎，现下，这种纱锻缂丝可是那些世家夫人的钟爱之物。

蔷薇抚了抚她的袖子，淡然一笑，“这种纱锻是好，制作大氅也不是不可以，但是手续较麻烦，毕竟轻薄，但是折合成品的价格么，也就是相应提高了。”

小样的，敢给老娘抬价，羊毛出到羊身上，最后的成品还是要给你的。

蒋秋白无语的看着蔷薇，这丫头长大后前景不可限量，“姑娘真是巧舌如簧，也罢，如今既然合作，这种缂丝就按照三两银子一匹，就当一种装饰罢了，需要的话直接给掌柜的招呼就行。”

蒋秋白也明白，所有制作布匹的世家，都知道这种缂丝其实制作简单，其主要作用就是一种外在装饰而已，稍微贵重的原因就是染色不易，但到底用处不算大，因此制作都不多，反倒因为物以稀为贵，价格一直不错，但是销量也不是太高。

相互签了文书之后，蔷薇和郑茂成一快坐着蒋秋白的马车去了县衙做备案之后，文书就正式生效了。

因为李氏从那天回来就没停过，倒赶制出一批薄的大氅。总共有十五件，加上上次留下的一件，刚好十六件大氅，都是眼下能穿上的。

押金一千两加上货款两千八百八十两银票又被蔷薇收进了腰包。看着账上的数字提高了，蔷薇眯着眼睛呵呵直笑，他们家一定会越来越好的。

只不过，她家的绣娘还是不多，产量跟不上，和李氏商量下，还是再雇几个绣娘比较合算，但是村子里做得好的，已经没有了。

最后家人一合计，还是去人牙子哪里再买几个，安全有方便，再说她家现在不差钱。添置几个丫头婆子，也好减轻李氏的负担。

打算好，郑茂成和蔷薇一块去了镇里找到赵牙侩说明来意，想挑几个会绣活丫头婆子，立刻被赵牙侩领着去了专门安置女人的院子。

“据我所知，每个丫头婆子都会做绣活，只是这好坏的话还要姑娘的火眼金睛来辩。”赵牙侩边说边指着这个院子，“我经手的所有女眷都在这个院子安置，咱们进去看看吧。”

蔷薇走进院子，看着院子里忙忙碌碌的女人，不是等着被卖么？怎么会这么忙，看着倒像个作坊，蔷薇不解的看着赵牙侩，“看着她们都很忙碌的样子。”

“嗯，是这样的，我们这里每天进进出出的人很多，吃的用的花费也不少，总要为她们找些事情做的，我们做牙行的也不容易，多少可以减轻点负担。”赵牙侩也没隐瞒，直接说明了意思。

蔷薇点点头，“开源节流，是个好办法。”

“让姑娘见笑了。”赵牙侩是个粗人，只想着不做赔本买卖就行，至于什么意思，他也不在乎。

“姑娘你是进去看，还是我给你都叫出来再挑？”赵牙侩询问着郑茂成父女，但是眼睛却看向蔷薇的位置，做他们这一行的，最注重的就是眼力价。

他也早就看出来了，别看小姑娘年龄小，是个当家做主的。

“不用叫，我们自己看看，也好挑几个能干的。”说着蔷薇就顺着院子转了起来，那些个女人婆子见进来个小女孩，颜色一亮，但是看到她的穿着，刚才的那股子热情劲就没有了。

看样子也不是有钱人家的姑娘，还要自己来挑下人，估计家境也不怎么样。有些人没了这个心思，转身做着身边的活计。

蔷薇一一的看过，勾起嘴角，你挑人，人也挑你，看了一圈，到有两个婆子和一个三十多岁的妇人入了蔷薇的眼，她刚想让赵牙侩把人叫过来问一问，就被一个尖利的声音给打断了。

“你这个死丫头，咋又打翻了水桶，你到底会不会干活啊？去，重新打水去。”

“对不起，对不起，我不是故意的，我这就去打水。”

听着声音，蔷薇看过去，一个三四十岁的女人正对着一个十二三岁的姑娘劈头盖脸的教训着，估计那丫头已经习惯了，低着头也不反抗，提着水桶就往水井边走去。

“真是的，天天的跟个林黛玉似的，可惜没那个命，一样得伺候人。”那妇人一撇嘴，一甩帕子，扭头走了，路过蔷薇身边时，只是愣了下，也没停下，就走过了。

蔷薇来到刚才小姑娘打翻水桶的地方，低头捡起一个帕子，看着上面绣着一簇芦苇花，好像能随风摇摆似的。再看她拼命拉着水井的绳子，只是力气有限，怎么也提不上来，看着脸都憋红了。

“那种体力活，不是你应该干的，放下吧。”蔷薇走过去，把帕子递给她，“这是你绣的么？”

“啊？是的，我绣的。”小姑娘一惊，手里的绳子也脱了手，扑通一声，水桶又落到井底。看着小姑娘一脸懊恼，蔷薇乐了。

“你愿意跟我走么？保证不让你干这么粗重的活计，只要绣绣花就好。”说完，蔷薇鄙视了下自己，她是在拐诱人家么？

“跟您走？去哪里？”小丫头很懵，好似想到了什么似的，一脸警惕的看着蔷薇，“我可不卖【和谐】身的。”

“噗，我要你卖【和谐】身干嘛？你想多了，我家需要绣娘和丫头，你可以选一样。”蔷薇脸色黑了下，她看着就像是坏人吗

“做绣娘？做丫鬟？我可以任选”小丫头不确定的问着，会有这么好的事？

“对，你可以选个你喜欢的，”蔷薇再次确认。”首先声明一下，我家就是一个简单的农家，不是你想象的那样的大富大贵，所以你要有心理准备。”预防针也是要提前打的。